Le métier en bref
Le Négociant / La Négociante en bois, un(e) expert(e) de la commercialisation des produits boisés. Achète des bois en grumes ou sciés auprès des producteurs Vend des bois aux industriels de la transformation du bois et aux particuliers Conseille sur les différents types de bois et leurs utilisations spécifiques Négocie les prix d'achat et de vente en tenant compte des variations du marché Assure la gestion des stocks et l'optimisation de la logistique de distribution Peut se spécialiser dans un type de bois ou une région géographique particulière
Comment accéder à ce métier ?
Cet emploi est accessible avec un niveau Bac+2 à Bac+5 dans les domaines du commerce, de la gestion ou avec une formation spécialisée en gestion des ressources forestières ou des matériaux bois.
Salaire
Entre 1 900 et 2 400 €/mois net pour un débutant (0-2 ans). Ce salaire correspond à un profil Bac+2/3 et peut inclure une part variable liée aux objectifs commerciaux.
Salaire médian autour de 2 800 à 3 800 €/mois net après 3-5 ans d'expérience, avec une expertise reconnue et un portefeuille clients développé.
Avec 10 ans et plus d'expérience, et selon l'importance du portefeuille géré ou des responsabilités d'encadrement, la rémunération peut atteindre 4 000 à 6 000 €/mois net, incluant souvent des primes significatives.
Ce qui fait varier la rémunération
- Le système de primes et de commissions sur les ventes influence fortement la rémunération totale.
- La taille de l'entreprise et son positionnement sur le marché du bois (local, national, international).
- La spécialisation (types de bois, marchés spécifiques) et la capacité à développer de nouveaux marchés.
- La région d'exercice : certaines régions forestières peuvent offrir des opportunités spécifiques.
Formation & diplômes
L'accès à ce métier se fait généralement via des formations commerciales ou de gestion, complétées par une spécialisation dans la filière bois. L'alternance ou l'apprentissage sont des voies très valorisées pour acquérir à la fois les compétences techniques et commerciales.
- BTS Technico-commercial ou DUT Techniques de Commercialisation.
- Licence Professionnelle Métiers du commerce international, Bois et matériaux associés, ou Gestion forestière.
- Diplôme d'école de commerce (Bac+5).
- Master spécialisé en gestion des ressources forestières, marketing du bois ou commerce international.
Qualités requises
- Sens aigu de la négociation : Capacité à obtenir les meilleures conditions d'achat et de vente.
- Connaissance approfondie du bois : Maîtrise des différentes essences, de leurs propriétés et de leurs usages.
- Rigueur et organisation : Essentielles pour la gestion des stocks, la logistique et le suivi commercial.
- Persuasion et communication : Pour conseiller les clients et développer le réseau.
- Veille commerciale et technique : Pour anticiper les évolutions du marché et les innovations dans la filière bois.
Compétences clés
Évolutions de carrière
Un négociant expérimenté peut évoluer vers des postes de responsable commercial, de chef des ventes ou de responsable d'agence. Des opportunités peuvent également se présenter vers la création ou la reprise d'une entreprise de négoce de bois, ou une spécialisation dans le commerce international des produits boisés.
Métiers vers lesquels évoluer
À retenir
- C'est un métier de contact, à l'interface entre producteurs et transformateurs, exigeant une double compétence commerciale et technique.
- Le marché du bois est en constante évolution, impacté par les enjeux environnementaux et la demande croissante en matériaux durables.
- La capacité à développer un réseau professionnel solide est un atout majeur pour réussir dans ce domaine.
- Une spécialisation dans un type de bois ou un marché spécifique peut être un facteur clé de succès.