Le métier en bref
Le Conseiller commercial en véhicules industriels vend des véhicules industriels à des clients commerciaux. Identifie les besoins des clients et présente des produits adaptés Négocie les conditions de vente et conclut les contrats Assure le suivi après-vente des clients et de leur satisfaction Développe un réseau professionnel pour augmenter les opportunités de vente Participe à des salons professionnels, des événements du secteur et son évolution
Comment accéder à ce métier ?
Cet emploi est accessible avec un CQP vendeur véhicules industriels ou Bac Pro ou un BTS commerce. Des formations de niveau supérieur comme une Licence Professionnelle en Commerce et Distribution ou un Master en Management et Stratégie d'Entreprise peuvent également être pertinentes.
Salaire
Entre 1800 et 2200 €/mois net pour un débutant (0-2 ans). Ce salaire correspond à un profil issu d'un Bac Pro ou BTS Commerce avec peu ou pas d'expérience dans la vente de véhicules industriels.
Salaire médian autour de 2500 à 3500 €/mois net après 3-5 ans d'expérience. Ce montant inclut souvent une part variable significative liée aux objectifs de vente.
Avec 10 ans et plus d'expérience et d'excellents résultats, la rémunération peut atteindre 4000 à 6000 €/mois net, voire plus pour les meilleurs, selon le type de véhicules, le portefeuille clients et la taille de l'entreprise.
Ce qui fait varier la rémunération
- La part variable (commissions, primes) liée aux performances de vente et aux objectifs atteints.
- Le type de clientèle (grands comptes, PME) et la complexité des transactions.
- La taille de l'entreprise et la région d'exercice.
Formation & diplômes
L'accès à ce métier se fait généralement par des formations commerciales, allant du Bac Pro aux études supérieures. L'apprentissage est une voie très valorisée pour acquérir une expérience concrète. La formation continue permet également aux professionnels de se spécialiser ou d'évoluer.
- CQP Vendeur véhicules industriels.
- Bac Pro Métiers du commerce et de la vente.
- BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC) ou Management Commercial Opérationnel (MCO).
- Licence Professionnelle Commerce et Distribution.
- Master en Management et Stratégie d'Entreprise ou équivalent.
Qualités requises
- Sens du relationnel et de l'écoute : Pour comprendre les besoins spécifiques des clients professionnels.
- Persuasion et négociation : Aptitude à conclure des ventes complexes et à défendre ses marges.
- Autonomie et organisation : Pour gérer un portefeuille clients, les rendez-vous et le suivi.
- Connaissance technique : Une bonne compréhension des véhicules industriels est un atout majeur.
Compétences clés
Évolutions de carrière
Un Conseiller commercial peut évoluer vers des postes de Chef des ventes, de Responsable de secteur ou de Responsable de concession. Des opportunités existent aussi vers des fonctions de Key Account Manager (responsable grands comptes) ou de formateur technique et commercial. Certains peuvent choisir de créer ou reprendre leur propre structure.
Métiers vers lesquels évoluer
À retenir
- Un métier à forte dimension commerciale, axé sur la vente B2B de produits à forte valeur ajoutée.
- La rémunération est souvent très liée aux performances individuelles grâce aux commissions.
- Nécessite une excellente connaissance technique des véhicules industriels et une capacité à créer du lien avec une clientèle professionnelle.