Le métier en bref
Le Vendeur en véhicules de collection est spécialisé dans le conseil et la vente d'automobiles anciennes et rares. Conseille les clients sur les véhicules de collection et leurs spécificités Réalise des transactions de vente de véhicules anciens Estime la valeur des véhicules de collection pour achat ou vente Organise et participe à des événements et salons dédiés aux véhicules anciens Gère le stock de véhicules et assure leur maintenance esthétique Développe un réseau de contacts avec des collectionneurs et des professionnels du secteur
Comment accéder à ce métier ?
Cet emploi est accessible avec un Bac Pro Commerce ou un BAC + 2 BTS Management Commercial Opérationnel. Une certification spécifique comme le CQP vendeur automobile peut être un atout, bien qu'elle ne soit pas obligatoire.
Salaire
Entre 1 800 et 2 300 €/mois net pour un débutant (0-2 ans). Cela correspond à un niveau Bac Pro ou BTS spécialisé, avec une première approche du marché du véhicule de collection.
Salaire médian autour de 2 400 à 3 200 €/mois net après 3-5 ans d'expérience, avec un bon portefeuille clients et des ventes régulières.
Avec 10 ans et plus, la rémunération peut atteindre 3 300 à 5 000 €/mois net, souvent complétée par des commissions importantes sur les ventes, en fonction de la rareté des véhicules et du réseau développé.
Ce qui fait varier la rémunération
- Les commissions sur les ventes, qui peuvent représenter une part significative du salaire total.
- La rareté et la valeur des véhicules vendus.
- L'étendue du réseau de collectionneurs et d'experts du vendeur.
- La notoriété et la taille de l'établissement (concession, maison d'enchères).
- La région géographique, notamment les zones avec une forte concentration de collectionneurs.
Formation & diplômes
Pour devenir vendeur de véhicules anciens, une formation commerciale de type Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente ou un BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) est un bon point de départ. Une forte passion et une connaissance approfondie de l'histoire de l'automobile et des modèles de collection sont essentielles. Des formations complémentaires en estimation ou expertise peuvent être très valorisantes.
- Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente.
- BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) ou Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC).
- CQP Vendeur Automobile (Certificat de Qualification Professionnelle).
Qualités requises
- Une connaissance approfondie et une passion pour l'automobile ancienne.
- D'excellentes compétences en relation client et négociation.
- La capacité à développer et entretenir un réseau de collectionneurs et d'experts.
- Un sens aigu de l'estimation et de l'authenticité des véhicules.
- De la rigueur et de la discrétion pour gérer des transactions de haute valeur.
Compétences clés
Évolutions de carrière
Après plusieurs années d'expérience, un vendeur de véhicules anciens peut évoluer vers des postes de responsable des ventes ou de directeur de concession spécialisée. Il est également possible de se spécialiser davantage comme expert en estimation pour des maisons d'enchères ou des collectionneurs privés. Certains choisissent de créer leur propre structure de vente ou de conseil en véhicules de collection, ou de devenir consultant indépendant.
Métiers vers lesquels évoluer
À retenir
- Un métier passion qui allie commerce et expertise automobile historique.
- Le développement d'un réseau solide est crucial pour la réussite et les opportunités.
- Le marché des véhicules anciens est un secteur de niche avec une clientèle spécifique.
- La capacité d'estimation et de conseil sur l'authenticité et l'état des véhicules est une compétence clé.
- Les opportunités de vente sont souvent liées à des événements et salons spécialisés.