Le métier en bref
Le Conseiller vendeur de véhicules de loisirs accompagne et guide les clients dans le choix de leur véhicule répondant à leur besoin. Accueille et conseille les clients sur les différents modèles de véhicules de loisirs Propose des solutions de financement adaptées aux besoins des clients et assure un suivi commercial Organise et réalise des démonstrations de véhicules Négocie les conditions de vente et conclut les contrats Suit les dossiers clients depuis la commande jusqu'à la livraison Peut gérer l'organisation d'événements promotionnels liés aux véhicules de loisirs
Comment accéder à ce métier ?
Cet emploi est accessible avec un Certificat de qualification professionnelle (CQP) ou un diplôme de niveau Bac à Bac + 2 dans les domaines du commerce ou vente et la relation Client.
Salaire
Entre 1 600 et 2 200 €/mois net pour un débutant (0-2 ans). Ce salaire inclut généralement une part fixe proche du SMIC et des commissions sur les ventes. Il correspond à un niveau Bac ou Bac+2 avec peu d'expérience.
Salaire médian autour de 2 200 à 3 000 €/mois net après 3-5 ans d'expérience. Les commissions deviennent plus significatives avec l'accroissement du portefeuille clients et des performances.
Avec 10 ans et plus d'expérience, et une clientèle fidèle, la rémunération peut atteindre 3 000 à 4 500 €/mois net, voire plus pour les meilleurs vendeurs de produits haut de gamme ou avec des responsabilités managériales.
Ce qui fait varier la rémunération
- Le système de rémunération (part fixe et commissions sur objectifs) est le principal facteur.
- La performance individuelle du vendeur et le volume des ventes réalisées.
- Le type de véhicules vendus (neuf/occasion, entrée de gamme/luxe, automobiles/loisirs).
- La région et la taille de la concession ou de l'entreprise.
- Les primes, intéressements, participation, et avantages en nature (véhicule de fonction, téléphone, etc.).
Formation & diplômes
Ce métier est accessible via des formations commerciales, souvent en alternance ou en voie scolaire classique. Des Certificats de Qualification Professionnelle (CQP) spécifiques au secteur automobile ou des véhicules de loisirs sont également très appréciés.
- Bac Pro Métiers du commerce et de la vente.
- BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC).
- BTS Management Commercial Opérationnel (MCO).
- CQP Vendeur automobile confirmé, ou CQP équivalents pour les véhicules de loisirs.
Qualités requises
- Excellent sens de la relation client et de l'écoute.
- Capacité de négociation et de persuasion.
- Rigueur et autonomie dans la gestion des dossiers clients.
- Persévérance et orientation résultats.
- Connaissance approfondie des produits et de l'environnement technique.
Compétences clés
Évolutions de carrière
Après plusieurs années d'expérience et de bonnes performances, un conseiller vendeur peut évoluer vers des postes de Chef des ventes, de Responsable commercial, ou de Gérant de concession. Il peut aussi choisir de se spécialiser (ventes aux professionnels, véhicules spécifiques) ou de devenir formateur commercial.
Métiers vers lesquels évoluer
À retenir
- Un métier de contact et de conseil où la satisfaction client est primordiale.
- La rémunération est fortement liée à la performance commerciale et aux commissions.
- Le secteur des véhicules de loisirs (caravanes, camping-cars, bateaux) offre des opportunités spécifiques.
- Un bon conseiller vendeur doit allier compétences commerciales et connaissance technique des produits.