Le métier en bref
Le Chargé de développement du patrimoine publicitaire met en ½uvre et déploie une politique patrimoniale d'emplacements d'affichage, à l'échelle régionale ou nationale. Identifie et analyse les opportunités de marché pour les espaces publicitaires Négocie, contractualise et suit les baux, en supervisant le suivi administratif Développe des partenariats avec des bailleurs publics et privés Suit et évalue la performance des espaces publicitaires acquis et optimisés Coordonne et supervise les équipes qui participent à la réalisation d'une campagne d'affichage
Comment accéder à ce métier ?
Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac à Bac+2. Une première expérience en tant que commercial ou commercial patrimoine est recommandée.
Salaire
Entre 2100 et 2600 €/mois net pour un débutant (0-2 ans). Correspond à un niveau Bac+2/3 avec une première expérience commerciale, souvent sur un poste junior ou d'assistant.
Salaire médian autour de 2800 à 3800 €/mois net après 3-5 ans d'expérience, avec un portefeuille géré significatif.
Avec 10 ans et plus, la rémunération peut atteindre 4000 à 6000 €/mois net selon le secteur (privé, régie publicitaire), la taille de l'entreprise et l'étendue stratégique du patrimoine géré.
Ce qui fait varier la rémunération
- La taille et le type d'entreprise (régies publicitaires nationales, agences indépendantes).
- La localisation géographique (salaires plus élevés en Île-de-France).
- L'atteinte des objectifs commerciaux et de développement patrimonial, souvent liée à des primes ou commissions.
- L'importance et la valeur du portefeuille de sites d'affichage gérés.
- L'expérience et la capacité à négocier des baux complexes.
Formation & diplômes
L'accès à ce métier se fait généralement après un diplôme de niveau Bac+2 à Bac+3 dans le domaine commercial, de la communication ou de l'immobilier. Une première expérience en tant que commercial ou développeur est souvent valorisée.
- BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC) ou Management Commercial Opérationnel (MCO).
- DUT Techniques de Commercialisation (TC).
- Licences professionnelles en commerce, communication, marketing, ou gestion immobilière.
- Diplômes d'écoles de commerce avec une spécialisation en négociation ou développement.
Qualités requises
- Un sens aigu de la négociation et de la persuasion.
- De solides capacités d'analyse des opportunités de marché.
- Une grande rigueur dans le suivi administratif et juridique des baux.
- D'excellentes compétences relationnelles pour le développement de partenariats.
- Une vision stratégique du développement du patrimoine publicitaire.
Compétences clés
Évolutions de carrière
Après quelques années d'expérience, un Chargé de développement du patrimoine publicitaire peut évoluer vers des postes de Responsable de secteur, Responsable national du patrimoine publicitaire, ou Directeur de clientèle. Des spécialisations dans le développement de nouveaux formats d'affichage ou dans la gestion de grands comptes sont également possibles. Le passage vers le conseil en communication ou l'immobilier commercial est une autre voie d'évolution.
Métiers vers lesquels évoluer
À retenir
- Ce métier est au croisement de la stratégie commerciale, de la gestion immobilière et de la communication.
- Il implique de fortes compétences en négociation et en gestion de projet.
- Le Chargé de développement joue un rôle clé dans la valorisation et l'expansion du patrimoine d'affichage d'une entreprise.
- Le secteur de la publicité extérieure est en constante évolution, nécessitant une veille active sur les nouvelles tendances.