En clair
Désigne un produit ou un service vendu à un tarif inférieur à la moyenne du marché ou à la valeur habituelle constatée. Par exemple, une marque de distributeur propose souvent des produits alimentaires à bas prix par rapport aux grandes marques nationales.
Étymologie
Expression française simple associant l'adjectif « bas » (niveau réduit) et le nom « prix ». Elle s'est modernisée avec l'émergence des concepts de « discount » et de « low cost » à partir de la seconde moitié du XXe siècle.
Exemples concrets
- Le modèle des compagnies aériennes dites « low cost » qui suppriment les services superflus pour proposer des billets à bas prix.
- Les enseignes de hard-discount qui limitent le nombre de références et la décoration des magasins pour réduire le prix final.
Ne pas confondre avec…
À distinguer du low cost, qui est un modèle économique de réduction des coûts de production, tandis que le « bas prix » n'est que la conséquence commerciale. À ne pas confondre non plus avec le prix de revient, qui correspond à ce que coûte le produit à l'entreprise avant toute marge.
Cadre légal & réglementation
En France, l'affichage des prix est strictement réglementé par le Code de la consommation. La revente à perte (vendre moins cher que le prix d'achat effectif) est interdite par l'article L422-5 du Code de commerce, sauf pendant les périodes de soldes ou pour des produits périssables.
Cas pratiques notables
Les autorités de la concurrence surveillent les « prix prédateurs », une pratique consistant à fixer des prix très bas pour évincer un concurrent du marché avant de les augmenter à nouveau.
À retenir
- Le bas prix vise souvent à capter une large part de marché par le volume.
- Il nécessite une gestion rigoureuse des charges de l'entreprise pour rester rentable.
- L'interdiction de la revente à perte est une règle fondamentale du commerce en France.
Synonymes
Antonymes
Questions fréquentes
Le bas prix est-il synonyme de mauvaise qualité ?
Pas toujours. Il peut résulter d'une optimisation logistique, d'une absence de publicité ou d'un service client réduit. Toutefois, pour des décisions d'achat importantes, comparez les caractéristiques techniques.
Peut-on fixer librement ses prix très bas ?
Oui, sous réserve de ne pas vendre à perte et de ne pas pratiquer de prix abusivement bas visant à fausser la concurrence. Un expert-comptable peut vous aider à calculer votre seuil de rentabilité.
Conseils pratiques
Si vous lancez une offre à bas prix, assurez-vous de bien maîtriser vos coûts fixes. Une stratégie de volume est risquée si vos marges sont trop faibles. Il est fortement recommandé de faire valider votre plan d'affaires et votre stratégie tarifaire par un expert-comptable ou un consultant en stratégie avant tout lancement.