En clair
Acquérir signifie devenir propriétaire d'un bien, d'un droit ou d'un avantage pour son entreprise, généralement en échange d'un paiement ou d'un effort commercial. Par exemple, un commerçant peut acquérir de nouvelles machines pour son atelier ou acquérir de nouveaux clients via une campagne publicitaire.
Étymologie
Issu du latin acquirere, formé de ad (vers) et quaerere (chercher, chercher à obtenir). Le terme porte l'idée d'une action volontaire pour augmenter son patrimoine ou ses ressources.
Exemples concrets
- Acquisition de clientèle : Un freelance investit dans LinkedIn Ads pour obtenir ses dix premiers contrats.
- Acquisition de fonds de commerce : Un entrepreneur rachète un restaurant existant (murs, matériel et nom commercial) pour lancer son activité.
- Acquisition de parts sociales : Une PME achète 30 % du capital d'un fournisseur pour sécuriser sa chaîne d'approvisionnement.
Ne pas confondre avec…
À ne pas confondre avec la location, où l'on utilise un bien sans en être propriétaire, ni avec la fusion, qui est le mélange de deux entreprises. En marketing, on distingue l'acquisition (attirer de nouveaux clients) de la rétention (garder les clients actuels).
Cadre légal & réglementation
L'acquisition repose sur le transfert de propriété, encadré par le Code civil (contrats de vente). Pour les entreprises, le Code de commerce réglemente spécifiquement l'acquisition de fonds de commerce, avec des obligations de publicité et des règles strictes sur la protection des créanciers.
Cas pratiques notables
La jurisprudence française est abondante concernant les vices cachés lors d'une acquisition : si le bien acquis présente un défaut non apparent qui le rend impropre à l'usage, l'acheteur peut demander l'annulation de la vente ou une baisse de prix.
À retenir
- L'acquisition est un investissement qui doit viser la rentabilité à long terme.
- Elle nécessite souvent un contrat formel (acte de vente, contrat d'achat).
- Le coût total d'une acquisition inclut souvent des frais annexes (taxes, notaire, frais de dossier).
Synonymes
Antonymes
Questions fréquentes
Qu'est-ce que le coût d'acquisition client (CAC) ?
C'est le total des dépenses marketing et commerciales divisé par le nombre de clients gagnés sur une période. Un expert-comptable peut vous aider à calculer si ce coût est supportable par votre marge.
Peut-on acquérir un bien sans payer ?
Oui, par donation ou succession, mais cela reste soumis à une fiscalité spécifique et à des formalités juridiques. Consultez un notaire pour ces cas particuliers.
Conseils pratiques
Avant toute acquisition majeure (entreprise, local, brevet), effectuez un audit approfondi pour vérifier la santé financière et juridique de ce que vous achetez. Ne signez aucun engagement d'achat important sans la relecture d'un avocat d'affaires ou d'un expert-comptable.