En clair
La marge commerciale est le gain réalisé par une entreprise lorsqu'elle revend un produit plus cher qu'elle ne l'a acheté, sans l'avoir transformé. Par exemple, si un revendeur de vélos achète un modèle 500 € hors taxes à son fournisseur et le revend 800 € hors taxes à un client, sa marge commerciale est de 300 €.
Étymologie
Vient du latin margo signifiant le bord ou la bordure. En économie, le terme a évolué pour désigner l'écart de prix qui constitue la source de profit d'une activité de négoce.
Exemples concrets
- Un supermarché qui achète des produits alimentaires pour les disposer en rayons.
- Un site de e-commerce qui achète du matériel informatique en gros pour le revendre à l'unité.
- Un concessionnaire automobile qui revend des véhicules d'occasion.
Ne pas confondre avec…
À ne pas confondre avec la marge brute (qui concerne aussi les entreprises de production intégrant des coûts de fabrication) ou le bénéfice net (ce qui reste une fois que toutes les charges, comme les loyers, l'électricité et les salaires, ont été payées).
Cadre légal & réglementation
La marge commerciale est l'un des indicateurs clés des Soldes Intermédiaires de Gestion (SIG) définis par le Plan Comptable Général (PCG) en France. Elle est obligatoirement calculée sur des montants hors taxes (HT).
À retenir
- Elle concerne exclusivement les activités de négoce (achat et revente sans transformation).
- Elle doit être suffisante pour couvrir les charges fixes de l'entreprise.
- C'est un indicateur fondamental pour piloter la politique de prix et la négociation avec les fournisseurs.
Synonymes
Antonymes
Questions fréquentes
Une marge commerciale élevée garantit-elle un bénéfice ?
Non. Une entreprise peut avoir une excellente marge commerciale mais être en perte si ses charges fixes (loyer, salaires, impôts) sont trop importantes par rapport au volume de ventes. Il est recommandé de faire valider son seuil de rentabilité par un expert-comptable.
Quelle est la différence entre taux de marge et taux de marque ?
Le taux de marge se calcule par rapport au prix d'achat, tandis que le taux de marque se calcule par rapport au prix de vente. Ce sont deux façons différentes d'exprimer la marge commerciale en pourcentage.
Conseils pratiques
Pour améliorer votre marge commerciale, vous pouvez soit augmenter vos prix de vente (si le marché le permet), soit négocier des remises plus importantes auprès de vos fournisseurs. Il est essentiel de comparer votre taux de marge avec les moyennes de votre secteur d'activité. Pour toute décision stratégique sur vos prix, demandez conseil à un expert-comptable ou un analyste financier.