En clair
Le prix de gros est un tarif réduit accordé par un fournisseur lorsqu'un client achète des marchandises en grandes quantités. Par exemple, une boutique de vêtements achètera un t-shirt à 5 € l'unité auprès d'un fabricant (prix de gros) pour le revendre 20 € à ses clients (prix de détail).
Étymologie
L'expression vient du vieux français « en gros », signifiant « en grande quantité ». Le terme « gros » dérive du latin grossus (épais, massif), soulignant ici l'importance du volume de la transaction par rapport à la vente à l'unité.
Exemples concrets
- Un restaurateur qui achète ses légumes par cagettes entières chez un grossiste au Marché d'Intérêt National (MIN) de Rungis.
- Une entreprise de services informatiques qui commande 50 ordinateurs portables d'un coup pour obtenir une remise de 20 % par rapport au prix public.
Ne pas confondre avec…
Il ne faut pas confondre le prix de gros avec le prix de détail (prix payé par le consommateur final) ou le prix de revient (coût total de fabrication ou d'achat pour l'entreprise avant sa marge).
Cadre légal & réglementation
En France, les relations entre grossistes et acheteurs professionnels sont encadrées par le Code de commerce. Les conditions générales de vente (CGV) doivent obligatoirement mentionner les barèmes de prix et les réductions de prix (rabais, remises, ristournes). La loi interdit également la revente à perte, sauf exceptions légales.
Cas pratiques notables
La jurisprudence française veille particulièrement à l'interdiction des prix imposés : un fournisseur peut suggérer un prix de revente, mais il ne peut pas obliger son acheteur à pratiquer un prix de détail fixe, sous peine de sanction pour entente anticoncurrentielle.
À retenir
- Le prix de gros est réservé aux achats en volume, généralement entre professionnels (B2B).
- Il permet au revendeur de dégager une marge commerciale suffisante.
- L'accès à ces tarifs nécessite souvent un numéro SIRET ou un compte professionnel.
Synonymes
Antonymes
Conseils pratiques
Pour optimiser vos achats, négociez des remises additionnelles sur les prix de gros en fonction de votre fidélité ou de prévisions de commandes annuelles. Veillez toutefois à ne pas surstocker pour obtenir un meilleur prix, au risque de dégrader votre trésorerie. Il est recommandé de solliciter un expert-comptable pour calculer le seuil de rentabilité de vos achats.