Description du métier
Un commercial grands comptes et entreprises est un professionnel chargé de la gestion et du développement des relations avec les clients importants, souvent appelés "grands comptes". Identifie et démarche les entreprises potentiellement intéressées par les produits ou services Négocie les contrats en veillant à la rentabilité des accords pour l'entreprise Assure le suivi des comptes clients pour garantir leur satisfaction et développer leur fidélité Analyse les tendances du marché pour adapter l'offre commerciale Collabore avec les équipes de marketing et de production pour concevoir des offres sur mesure Participe à des salons professionnels et des conférences pour représenter l'entreprise et étendre son réseau professionnel
Comment accéder à ce métier ?
Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac +2 en vente, négociation et relation client, techniques de commercialisation, etc. Il est également accessible avec une expérience professionnelle dans le secteur du produit ou du service vendu.
Intitulés de poste associés
Ce métier est également désigné par les appellations suivantes sur les offres d'emploi :
Attaché commercial / Attachée commerciale en biens de consommation auprès des entreprises
Attaché commercial / Attachée commerciale en biens d'équipement professionnels
Attaché commercial / Attachée commerciale en biens intermédiaires et matières premières auprès des entreprises
Attaché commercial / Attachée commerciale en énergies renouvelables
Attaché commercial / Attachée commerciale en fournitures industrielles auprès des entreprises
Attaché commercial / Attachée commerciale en matériaux industriels auprès des entreprises
Attaché commercial / Attachée commerciale en matériel agricole auprès des entreprises
Attaché commercial / Attachée commerciale en matériel de bureau auprès des entreprises
Attaché commercial / Attachée commerciale en transport-logistique
Attaché commercial / Attachée commerciale grandes et moyennes surfaces de vente (GMS)
Attaché commercial / Attachée commerciale tourisme
Chargé / Chargée d'affaires en rédaction technique
Commercial / Commerciale en biens de consommation auprès des entreprises
Commercial / Commerciale en biens d'équipement auprès des entreprises
Commercial / Commerciale en biens intermédiaires et matières premières auprès des entreprises
Commercial / Commerciale en publicité auprès des entreprises
Commercial vendeur / Commerciale vendeuse d'espaces publicitaires
Commercial vendeur / Commerciale vendeuse d'espaces publicitaires web
Conseiller commercial / Conseillère commerciale en biens de consommation auprès des entreprises
Conseiller commercial / Conseillère commerciale en biens d'équipement auprès des entreprises