En clair
Le publipostage groupé consiste à envoyer plusieurs publicités d'entreprises différentes dans un seul et même courrier ou colis. Par exemple, au lieu de payer chacun un timbre, un restaurant, une salle de sport et un institut de beauté se partagent les frais d'envoi pour glisser leurs bons de réduction dans la même enveloppe adressée aux habitants du quartier.
Étymologie
Formé du mot « publipostage » (envoi massif de courriers publicitaires) et de l'adjectif « groupé ». Il s'agit de l'adaptation française du concept anglo-saxon de co-mailing ou shared mail.
Exemples concrets
- Une pochette de coupons de réduction reçue en boîte aux lettres contenant les offres de dix commerçants locaux différents.
- L'insertion de flyers de marques partenaires (cosmétiques, accessoires) à l'intérieur du carton d'expédition d'un site de vente de vêtements en ligne.
Ne pas confondre avec…
À la différence du publipostage classique (ou « adressé ») où une seule marque communique, le publipostage groupé permet de mutualiser les coûts de production, de papier et surtout d'affranchissement. Il se distingue aussi de l'asile colis, qui consiste à insérer sa publicité dans le colis d'un autre e-commerçant sans forcément qu'il y ait d'autres annonceurs.
Cadre légal & réglementation
Cette pratique doit respecter le RGPD (Règlement Général sur la Protection des Données) si des fichiers d'adresses nominatives sont utilisés. En France, la loi AGEC interdit l'envoi de publicités sans adresse sous film plastique et impose le respect de l'autocollant « Stop Pub » pour les envois non adressés.
À retenir
- Réduit considérablement le coût d'acquisition client grâce au partage des frais fixes.
- Permet de bénéficier de la notoriété ou de l'image de marque des autres annonceurs présents.
- Nécessite une sélection rigoureuse des partenaires pour éviter de se retrouver à côté d'un concurrent direct.
Synonymes
Antonymes
Questions fréquentes
Le publipostage groupé est-il moins efficace qu'un envoi seul ?
La visibilité est partagée, mais le coût par contact est beaucoup plus bas. C'est une stratégie de volume très rentable si les partenaires sont complémentaires. Un consultant marketing peut vous aider à calculer le seuil de rentabilité.
Peut-on faire du publipostage groupé par email ?
Oui, cela ressemble alors à une newsletter commune ou à un échange de visibilité, mais attention aux règles strictes de l'opt-in (consentement préalable) imposées par la CNIL.
Comment savoir si mon offre a été lue ?
Il est indispensable d'insérer un code promo unique ou un QR code spécifique pour tracer les ventes issues de cet envoi précis.
Conseils pratiques
Pour réussir votre campagne, assurez-vous que les autres entreprises présentes dans l'envoi ciblent la même clientèle que vous (synergie) sans être vos concurrents. Pour les aspects contractuels liés à la location ou au partage de fichiers d'adresses, il est vivement recommandé de consulter un avocat d'affaires ou un expert en conformité RGPD.