Le métier en bref
Conseille et propose des solutions bancaires globales (stratégie d'immobilisation de capital, placement, …) auprès d'un portefeuille de clients (grandes entreprises, institutionnels, …) selon la politique commerciale de la banque et la réglementation bancaire. Peut définir une stratégie commerciale sur son secteur/marché. Peut financer des transactions de commerce international. Peut coordonner une équipe.
Comment accéder à ce métier ?
Ce métier est accessible avec un Master (Master professionnel, diplôme d'école de commerce, …) dans le secteur bancaire, commercial ou financier complété par une expérience professionnelle dans le secteur de la finance. La pratique de l'anglais est exigée.
Salaire
Entre 2500 et 3000 €/mois net pour un débutant (0-2 ans). Ce salaire correspond à un profil issu d'un Master, avec souvent une première expérience via l'alternance ou un stage.
Salaire médian autour de 3500 à 4500 €/mois net après 3-5 ans d'expérience, pour un portefeuille de clients établi et géré de manière autonome.
Avec 10 ans et plus d'expérience, la rémunération peut atteindre 5000 à 8000 €/mois net, voire davantage pour des portefeuilles stratégiques ou des postes à responsabilités managériales, sans compter les variables.
Ce qui fait varier la rémunération
- Le salaire varie fortement selon la taille de la banque (grande banque d'affaires vs. banque régionale) et la nature du portefeuille clients (grandes entreprises, institutionnels...).
- Une part variable importante, liée aux objectifs commerciaux, représente une part significative de la rémunération globale et peut largement influencer le salaire annuel.
- La localisation géographique (Paris et les grandes métropoles sont souvent plus rémunératrices) et la spécialisation (financements complexes, opérations internationales) influencent aussi le niveau de salaire.
Formation & diplômes
L'accès à ce métier se fait principalement après un cursus de l'enseignement supérieur (Bac+5), souvent complété par une expérience professionnelle significative en finance ou banque. L'alternance est une voie privilégiée pour acquérir l'expérience requise durant la formation.
- Master professionnel en finance, banque, gestion de patrimoine ou commerce.
- Diplôme d'une Grande École de Commerce (avec spécialisation finance).
- Diplôme d'Institut d'Études Politiques (IEP) avec une spécialisation en finance.
Qualités requises
- Sens commercial et de la négociation : essentiel pour développer, fidéliser un portefeuille clients exigeant et conclure des opérations.
- Rigueur et esprit d'analyse : indispensable pour évaluer les risques financiers, analyser la santé des entreprises et proposer des solutions adaptées.
- Connaissance approfondie des produits bancaires et financiers : cruciale pour conseiller les clients sur des stratégies d'investissement ou de financement complexes.
- Autonomie et organisation : pour gérer un portefeuille clients, respecter les délais et atteindre les objectifs commerciaux.
Compétences clés
Évolutions de carrière
Après quelques années d'expérience, un Chargé d'affaires peut évoluer vers la gestion de portefeuilles de clients encore plus stratégiques ou se spécialiser dans des domaines précis comme les financements structurés, le commerce international ou la banque d'affaires. Il peut aussi prendre des responsabilités managériales (responsable d'équipe de chargés d'affaires, directeur d'agence) ou se diriger vers des postes d'expertise produit, de direction commerciale ou de gestion de risques au sein de la banque.
Métiers vers lesquels évoluer
À retenir
- C'est un métier de contact stratégique, au cœur des relations entre la banque et ses clients les plus importants (grandes entreprises, institutionnels, professions libérales).
- Le Chargé d'affaires travaille sur des dossiers complexes nécessitant une expertise financière pointue, une veille réglementaire constante et une bonne capacité à gérer les risques.
- Les compétences commerciales et relationnelles sont aussi importantes que les compétences techniques et analytiques pour réussir dans ce rôle.
- Les débouchés sont stables et offrent de belles perspectives d'évolution et de rémunération au sein du secteur bancaire.