Le métier en bref
Le commercial itinérant prospecte, développe et fidélise un portefeuille de clients sur un marché et un territoire donnés. Développe et entretient des relations avec les clients et les fournisseurs Identifie les besoins spécifiques des clients et propose des solutions adaptées Négocie les contrats et les termes de vente pour maximiser les résultats de l'entreprise Assure le suivi des clients pour répondre efficacement à leurs besoins Réalise le reporting régulier de son activité
Comment accéder à ce métier ?
Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau bac + 2 dans les secteurs de la vente et du commerce. Cependant, il est également accessible sans diplôme particulier, avec une expérience professionnelle dans le commerce de gros.
Salaire
Entre 1 800 et 2 500 €/mois net pour un débutant (0-2 ans). Ce montant inclut souvent une part fixe et des commissions. Il correspond à un niveau Bac+2 avec peu d'expérience.
Salaire médian autour de 2 500 à 3 500 €/mois net après 3-5 ans d'expérience. La rémunération est fortement liée à la performance commerciale et aux commissions.
Avec 10 ans et plus, la rémunération peut atteindre 3 500 à 6 000 €/mois net selon le secteur, les résultats et la taille de l'entreprise. Les meilleurs profils peuvent dépasser ces chiffres.
Ce qui fait varier la rémunération
- Les commissions et primes sur objectifs représentent une part significative du salaire.
- Le secteur d'activité (industrie, services, grande distribution), la nature des produits (forte valeur ajoutée, produits techniques) et la taille de l'entreprise influencent fortement la rémunération.
- La région d'exercice et la capacité à développer un portefeuille client important sont également déterminantes.
- Les avantages en nature (véhicule de fonction, téléphone, ordinateur) sont fréquents.
Formation & diplômes
Ce métier est accessible avec des formations commerciales de niveau Bac+2. L'expérience terrain est souvent valorisée, et une première expérience dans le commerce de gros peut ouvrir les portes même sans diplôme spécifique.
- BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC).
- BTS Management Commercial Opérationnel (MCO).
- BUT Techniques de Commercialisation (TC).
- Licence Professionnelle Métiers du commerce ou de la vente.
Qualités requises
- Sens du relationnel et de l'écoute : pour comprendre les besoins des clients.
- Persévérance et résistance à l'échec : les négociations peuvent être longues et difficiles.
- Autonomie et organisation : gestion de son planning, de ses déplacements et de son portefeuille clients.
- Capacité de négociation et force de persuasion : pour conclure les ventes.
- Proactivité et dynamisme : pour prospecter et développer de nouvelles opportunités.
Compétences clés
Évolutions de carrière
Après quelques années d'expérience réussies, un commercial itinérant peut évoluer vers des postes de responsabilité comme chef des ventes, responsable commercial régional ou directeur commercial. Il peut aussi choisir de se spécialiser sur certains produits, marchés ou grands comptes, ou encore de devenir agent commercial indépendant.
Métiers vers lesquels évoluer
À retenir
- C'est un métier de terrain exigeant, qui demande de nombreux déplacements.
- La rémunération est très liée à la performance individuelle et aux objectifs atteints.
- Les débouchés sont nombreux dans tous les secteurs d'activité, le commercial étant une fonction clé pour les entreprises.
- Il est possible d'accéder à ce métier sans diplôme spécifique avec une forte expérience en vente.