Le métier en bref
L'ingénieur(e) d'affaires guide et suit les projets de son entreprise, vendant produits et services à son portefeuille de clients. Identifie et développe de nouvelles opportunités d'affaires dans le secteur industriel Élabore et négocie des propositions techniques et commerciales Gère la relation client tout au long du projet pour assurer la satisfaction et fidéliser Coordonne les équipes techniques pour la réalisation des projets Assure le suivi financier et contractuel des affaires Analyse les risques projets et propose des solutions adaptées
Comment accéder à ce métier ?
Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac+5 en ingénierie industrielle ou gestion de projet industriel. Des certifications en management de projet ou éco-conception peuvent être des atouts. Une formation en ingénierie commerciale est également pertinente.
Salaire
Entre 2300 et 2800 €/mois net pour un débutant (0-2 ans). Correspond à un niveau Bac+5 en ingénierie ou commerce avec peu d'expérience.
Salaire médian autour de 3000 à 4000 €/mois net après 3-5 ans d'expérience.
Avec 10 ans et plus, la rémunération peut atteindre 4500 à 6000 €/mois net selon le secteur, la taille des projets gérés et la performance commerciale.
Ce qui fait varier la rémunération
- Les primes sur objectifs et commissions peuvent significativement augmenter la rémunération.
- La taille de l'entreprise et la complexité des affaires influencent directement le salaire.
- Le secteur industriel (haute technologie, énergie, défense) et la région d'emploi peuvent faire varier les niveaux de rémunération.
- Les avantages en nature (véhicule de fonction, téléphone, ordinateur portable) sont courants.
Formation & diplômes
Pour accéder à ce métier, la voie la plus courante est celle des études supérieures menant à un diplôme Bac+5. Cela peut être via une école d'ingénieurs, un Master universitaire, ou une école de commerce. L'apprentissage est une excellente option pour acquérir une première expérience professionnelle significative.
- Diplôme d'ingénieur (généraliste, industriel, spécialisé)
- Master en ingénierie d'affaires ou management de projets industriels
- Master en commerce international, marketing industriel ou gestion
Qualités requises
- Sens commercial et aptitudes à la négociation
- Rigueur et organisation dans le suivi de projets complexes
- Capacité à travailler en équipe et à coordonner différents interlocuteurs
- Autonomie et proactivité pour identifier de nouvelles opportunités
- Aisance relationnelle et capacité d'écoute client
Compétences clés
Évolutions de carrière
Un ingénieur d'affaires peut évoluer vers des postes de direction commerciale, de direction de grands comptes ou de responsable de service. Les opportunités incluent également des postes de direction de projet stratégiques, la gestion d'équipes commerciales, ou des missions à l'international. Une spécialisation dans un secteur d'activité ou un type de technologie est aussi une voie d'évolution possible.
Métiers vers lesquels évoluer
À retenir
- C'est un poste clé, à l'interface entre les aspects techniques et commerciaux de l'entreprise.
- Le marché de l'emploi est porteur pour les profils d'ingénieurs d'affaires, notamment dans les industries de pointe.
- Le rôle combine des compétences techniques, de gestion de projet et de développement commercial.
- Les défis incluent la veille technologique et la capacité à répondre aux besoins spécifiques de chaque client.