En clair
Le multipostage est une technique publicitaire qui consiste à regrouper les offres de plusieurs entreprises différentes au sein d'un même envoi postal. Par exemple, au lieu de recevoir cinq courriers séparés, un consommateur reçoit une seule enveloppe contenant des bons de réduction pour une pizzeria, un coiffeur et un centre de lavage auto de sa ville.
Étymologie
Formé du préfixe latin multi- (nombreux) et du mot postage (action d'expédier par la poste). Ce terme s'est imposé avec le développement du marketing direct pour désigner la mutualisation des coûts d'expédition entre plusieurs annonceurs.
Exemples concrets
- Une agence de marketing locale qui édite un carnet de coupons de réduction regroupant les commerçants d'un quartier.
- Un magazine spécialisé qui insère dans son envoi d'abonnement des échantillons et des prospectus provenant de plusieurs partenaires.
Ne pas confondre avec…
À ne pas confondre avec le publipostage classique (ou mailing), où un seul annonceur communique avec sa base de clients, ni avec l'asile colis, qui consiste à insérer une publicité dans le colis d'expédition d'un e-commerçant tiers.
Cadre légal & réglementation
L'envoi doit respecter le RGPD concernant l'utilisation des données personnelles (adresses). Le Code de la consommation encadre également les pratiques de prospection directe. L'article L. 541-15-15 du Code de l'environnement régit l'apposition du dispositif « Stop Pub » que les annonceurs doivent impérativement respecter.
Cas pratiques notables
L'expérimentation « Oui Pub » (issue de la Loi Climat et Résilience) inverse la logique du « Stop Pub » dans certaines zones géographiques : la distribution de publicités non adressées y est interdite sauf si l'autocollant « Oui Pub » est explicitement présent sur la boîte aux lettres.
À retenir
- Réduction importante des coûts de mise sous pli et d'affranchissement.
- Ciblage géographique ou thématique mutualisé.
- Risque de dilution du message publicitaire face à la concurrence des autres offres présentes.
Synonymes
Antonymes
Questions fréquentes
Le multipostage est-il plus écologique ?
Il permet de réduire l'empreinte carbone liée au transport et au papier en regroupant plusieurs messages dans un seul contenant, mais il reste soumis aux critiques sur le gaspillage de papier. Il est conseillé de consulter un expert en communication responsable.
Puis-je choisir mes partenaires dans un multipostage ?
Généralement, c'est l'agence de routage ou l'éditeur qui sélectionne les annonceurs. Il est crucial de veiller à ce que vos partenaires ne soient pas des concurrents directs. Pour des contrats de partenariat complexes, consultez un avocat d'affaires.
Conseils pratiques
Pour réussir un multipostage, assurez-vous que votre offre soit visuellement percutante dès les premières secondes, car vous êtes en concurrence directe avec les autres prospectus du pli. Travaillez avec des entreprises dont la cible client est identique à la vôtre mais qui ne vendent pas les mêmes produits. Avant de lancer une campagne d'envergure, validez la conformité de vos bases de données avec un délégué à la protection des données (DPO) ou un consultant juridique.